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美御品牌戰(zhàn)略咨詢

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品牌:舍作

行業(yè):家裝

服務(wù)時(shí)間:2021年

服務(wù)模式:品牌全案服務(wù)

服務(wù)內(nèi)容:舍作品牌五位一體全案服務(wù)

根據(jù)《2023中國(guó)春季家裝消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》 顯示,今年春季,超5成人群有家居家裝消費(fèi)計(jì)劃, 與此同時(shí),消費(fèi)者對(duì)改善型裝修需求日益增多。如何在市場(chǎng)前景明朗的家裝市場(chǎng)樹(shù)立品牌打造差異化?

 

舍作于2021年與美御營(yíng)銷(xiāo)咨詢集團(tuán)開(kāi)啟戰(zhàn)略合作,我們通過(guò)在家裝行業(yè)的市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者研究等環(huán)節(jié)進(jìn)行了一系列品牌戰(zhàn)略規(guī)劃, 主要完成了“新品牌塑型”和“新品牌推廣”兩大方面的品牌咨詢服務(wù),將「舍作」空間設(shè)計(jì)打造成一個(gè)高性價(jià)比、兼具功能性與美學(xué)性的設(shè)計(jì)師家裝品牌。


| 年輕化品牌時(shí)代已來(lái)臨!


在中國(guó), 新一代的消費(fèi)觀念和全新的市場(chǎng)環(huán)境, 加劇了企業(yè)的高速迭代 。競(jìng)爭(zhēng)的白熱化和信息的碎片 化推動(dòng)著品牌的快速更替,中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了快品牌時(shí)代。


| 市場(chǎng)風(fēng)云變幻,唯有夢(mèng)想不變!


美御認(rèn)為在新的時(shí)代, 特別是年輕化的時(shí)代, 傳統(tǒng)的品牌運(yùn)作模式, 已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求, 只有給品牌注入年輕化的基因才能快速搶占市場(chǎng),贏得競(jìng)爭(zhēng)。


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「舍作」是一個(gè)提供量“居”定制家裝的新品牌, 帶領(lǐng)消費(fèi)者探索生活美學(xué), 能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的新品牌 。「舍作」 深諳新生活方式關(guān)于美好的一切,賦予消費(fèi)者品味與格調(diào)的新品牌, 秉承“實(shí)用 , 適用, 美用 ”原則提供高質(zhì)感與高性價(jià)比的定制服務(wù), 探索一種溫馨 、愉悅 、靈動(dòng)的家居體驗(yàn)為更多人實(shí) 現(xiàn)向往的未來(lái)居家生活 ?!干嶙鳌?nbsp;室內(nèi)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì), 薈集來(lái)自行業(yè)內(nèi)高精尖的專(zhuān)業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)人才, 累計(jì)獲 得國(guó)內(nèi)外30+ 專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)。


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1)家裝行業(yè)的行業(yè)現(xiàn)狀如何?

2)消費(fèi)者通過(guò)哪些途徑選擇家裝品牌?

3)消費(fèi)者對(duì)家裝的需求有哪些?

商業(yè)的本質(zhì)是為了解決社會(huì)問(wèn)題,要做大生意,就要為行業(yè)/社會(huì)解決問(wèn)題!


2022年, 中國(guó)家裝行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模約為3萬(wàn)億元, 2020年受疫情影響, 家裝行業(yè)增速開(kāi)始出現(xiàn)放緩趨勢(shì), 但隨著供需兩端雙向驅(qū)動(dòng)以及政策助力, 家裝行業(yè)未來(lái)仍存在較大發(fā)展空間 。隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)滲透 率的不斷提高, 家裝行業(yè)的線上化水平也隨之持續(xù)提升,2022年,中國(guó)家裝行業(yè)線上化率為20.0% , 預(yù)計(jì)到2025年將接近22%, 說(shuō)明我國(guó)家裝行業(yè)的線上化消費(fèi)仍存在一定增長(zhǎng)潛力 。與此同時(shí), 通過(guò)家裝用戶調(diào)研發(fā)現(xiàn), 我國(guó)家裝用戶中男性略多于女性,年齡主要集中在20-40歲,90后人群占比接近 50%,說(shuō)明我國(guó)家裝用戶整體呈現(xiàn)年輕化分布。


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根據(jù)以上數(shù)據(jù),我們深入研究,總結(jié)認(rèn)為:

 

1)年輕化、智能化、個(gè)性化、互聯(lián)網(wǎng)化將會(huì)是未來(lái)家裝行業(yè)的必然之勢(shì);

2) 根據(jù)個(gè)人要求去設(shè)計(jì)生產(chǎn)家居產(chǎn)品(如顏色搭配, 個(gè)性化規(guī)格等等), 能夠極大滿足消費(fèi)者的個(gè)性 化需求;

3) 疫情之后人們對(duì)家居生活及家居空間有了更多新的認(rèn)知和體會(huì), 房子不再只是居住的空間, 還是與 自己和家人親密接觸的載體;

4) 實(shí)用性 、品質(zhì)與價(jià)格是各個(gè)代際家裝消費(fèi)者共同的關(guān)注點(diǎn), 但年輕群體則對(duì)顏值和風(fēng)格更為側(cè)重, 各個(gè)風(fēng)格中,北歐、 日式、輕奢風(fēng)更符合年輕人的喜好。

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美御深度思考社會(huì)和企業(yè)的發(fā)展規(guī)律, 提出了獨(dú)特的年輕化戰(zhàn)略思想, 美御認(rèn)為品牌即人,人有生老病死,品牌亦是如此,好的品牌應(yīng)該時(shí)刻保持年輕,年輕并不等于年齡,年輕是一種狀態(tài),是品牌內(nèi)在的DNA和思想,通過(guò)年輕化的創(chuàng)新 、探索 、數(shù)據(jù) 、迭代等思維,促進(jìn)企業(yè)不同階段的創(chuàng)新發(fā)展, 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù),確保企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青 。



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在家裝行業(yè), 面對(duì)新的消費(fèi)人群,品牌更需要年輕化戰(zhàn)略 。在前期消費(fèi)者調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)家裝全案的顧慮集中在工期冗長(zhǎng)、偷工減料、報(bào)價(jià)虛高、設(shè)計(jì)效果不理想等,如此市場(chǎng)環(huán)境里 , 由設(shè)計(jì)師主導(dǎo)的家裝事務(wù)所,在滿足個(gè)性化定制、功能性需求、顏值高設(shè)計(jì)等年輕消費(fèi)者在意的家裝關(guān)鍵點(diǎn)上獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。



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所以我們根據(jù)消費(fèi)者洞察,又結(jié)合「舍作」 自身優(yōu)勢(shì)分析, 將其塑造成一個(gè)能幫助消費(fèi)者進(jìn)行全局性、系統(tǒng)性規(guī)劃,整體性統(tǒng)籌的家裝品牌,并把品牌人格化為一位“能幫助消費(fèi)者解答、推薦、避坑的全能 型家裝領(lǐng)域?qū)<摇薄?/span>

 

根據(jù)這一戰(zhàn)略定位,我們又將企業(yè)戰(zhàn)略,品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略三維深度融合, 為「舍作」提供了五位一 體的品牌策劃全案落地服務(wù)。


#品牌戰(zhàn)略規(guī)劃


家裝行業(yè)沒(méi)有具體的物品給消費(fèi)者建立品牌認(rèn)知, 沒(méi)有實(shí)物在樹(shù)立品牌時(shí)難免會(huì)有些空洞,但沒(méi)有“物”,可以有“?”?!干嶙鳌箵碛幸粋€(gè)強(qiáng)大的“創(chuàng)意設(shè)計(jì)天團(tuán)”,設(shè)計(jì)師的力量深入品牌內(nèi)核,將品牌角色化——「舍作」 是一位在家裝過(guò)程中幫助消費(fèi)者解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的全能型設(shè)計(jì)師,廣告語(yǔ):“用設(shè)計(jì) , 善待每個(gè)空間 ?!苯y(tǒng)籌規(guī)劃空間的功能性與美學(xué)性, 以獨(dú)具一格的創(chuàng)意設(shè)計(jì), 高品質(zhì)的人文關(guān)懷, 觸發(fā)一場(chǎng)關(guān)乎新生活方式的追尋。


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#產(chǎn)品創(chuàng)新  爆品打造


l 產(chǎn)品微創(chuàng)新

 

我們認(rèn)為,“產(chǎn)品微創(chuàng)新”就是在已有認(rèn)知的基礎(chǔ)上,以更低的風(fēng)險(xiǎn),創(chuàng)新產(chǎn)品,顛覆場(chǎng)景,顛覆式“微 創(chuàng)新”才能引領(lǐng)市場(chǎng)。


家裝行業(yè)的產(chǎn)品是各自差異化的服務(wù),我們突破了傳統(tǒng)家裝行業(yè)裝修價(jià)格不透明, 裝修材料以次充好,施工品質(zhì)難以保障等難點(diǎn), 針對(duì)年輕人群體的消費(fèi)需求,將「舍作」定義為“一家具有策略思維 、追求 實(shí)用美學(xué)的私屬設(shè)計(jì)事務(wù)所”,拉近品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,是“專(zhuān)業(yè)的、親和的、信賴的顧問(wèn)式朋友關(guān)系”。


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l 產(chǎn)品線規(guī)劃

 

我們從“實(shí)用 ”“適用 ”“美用 ”等角度, 結(jié)合 「舍作」 自身所具備的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì),推出 「想象之外, 情理之中」設(shè)計(jì)系列、「生活工藝時(shí)代」施工系列、「好看, 買(mǎi)得起」產(chǎn)品系列、「美與生活的結(jié)合」軟裝系 列四大系列的設(shè)計(jì)配套實(shí)用美學(xué)體系, 包含了前期規(guī)劃到家具定制的整套家裝服務(wù), 幫助消費(fèi)者省時(shí)省 力地完成對(duì)空間的重塑與構(gòu)造。


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l 品牌視覺(jué)


logo用線條勾勒出屋舍空間的輪廓感,大面積留白,凸顯設(shè)計(jì)之美,構(gòu)建一種簡(jiǎn)潔舒適的空間, 營(yíng)造“ 家”的整體氛圍, 體現(xiàn)「舍作」家裝設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)約 、理性 、專(zhuān)業(yè),從而傳播品牌的內(nèi)在精神和價(jià)值取向 ——在我們創(chuàng)造的居家空間里, 開(kāi)啟一種“溫馨 、愉悅 、高質(zhì)感”的生活方式,做自己美好生活的主導(dǎo)者。


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 #營(yíng)銷(xiāo)與推廣

 

針對(duì)“如何快速獲客并實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化”這一核心問(wèn)題,我們從自媒體搭建、信息流廣告、整合營(yíng)銷(xiāo)、垂直媒體持續(xù)運(yùn)營(yíng)等方式為「舍作」提供系統(tǒng)幫扶與指導(dǎo),制定推廣計(jì)劃, 通過(guò)借勢(shì)傳播、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意表達(dá)等手段,樹(shù)立品牌形象,傳播品牌內(nèi)在價(jià)值。

 

在與觀眾互動(dòng)方面,我們策劃圍繞一個(gè)主題的三個(gè)子營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),從目標(biāo)人群的興趣點(diǎn)出發(fā),直擊消費(fèi)者痛點(diǎn),組織吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與品牌有趣創(chuàng)意的活動(dòng),喚起目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)空間的重新審視,倡導(dǎo)大家一 起探索美好生活。

 

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  • 美御為品牌注入年輕化基因
  • 一家專(zhuān)注“年輕化”市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略咨詢公司
  • 一站式解決“品牌+產(chǎn)品+流量+變現(xiàn)”的核心問(wèn)題
  • 幫助企業(yè)“活下去,再發(fā)展,立品牌”
  • 合作答疑

    美御團(tuán)隊(duì)在行業(yè)里深耕了17年,美御用品牌“年輕化”戰(zhàn)略體系為成長(zhǎng)型企業(yè),提供一站式品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢方法,贏得客戶一致好評(píng),我們希望客戶在充分了解美御的前提下進(jìn)行合作,所以我們根據(jù)新客戶提出的常見(jiàn)問(wèn)題做出解答。

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